王宽是河北一家通讯公司老板，手底下有十几家门店。在卖一台新手机就能“赚千八百”的时代，王宽从没想过快五十岁的自己还要坐到柜台前，为了一台价值不过千元的二手机讨价还价。

  但现在行情不一样了，据IDC发布的报告，2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。

  当手机更新换代速度放缓，要交租和养员工的实体店，也不得不开始寻找新的生财之道，而回收，向来是手机流通链条中利润最高的环节之一。

  但当新手机销量锐减，利润空间更大的回收业务就变成香饽饽。不止一家实体店老板和记者说，目前正在增加回收业务的人手和资产金额的投入，把回收当成一项主营业务来做。

  王宽手下有两家店慢慢的开始做手机回收业务，其中苹果授权体验店的生意最好，每个月能收上来六七十台机器，转手销售的单台利润在三四百元。这个利润相当于卖一台iPhone新机的三倍、一台安卓新机的十倍。

  一家大型连锁经销商的二手机业务负责人透露，在其全国数百家门店网络中，目前回收业务贡献的利润已超越50%，超过新机、配件和其他所有增值业务收入。

  灼识咨询发布的报告数据显示，2021年，国内二手消费电子GMV（商品交易总额）3095亿元，其中手机GMV2174亿元，同比增长22.7%；二手消费电子交易量达2.191亿台次，手机为1.709亿台次，同比增长12.8%。二手机交易量迅猛增长反哺了回收市场。

  作为非标准化产品，品牌、成色、型号不一的二手机，在回收和二次出售时有极大的价格弹性。

  成色好的机器，商家会自己卖，因为这样做才能够把利润做到最大。如果成色一般，则会在同行圈子里流转，若无人“接盘”，这部手机最终会被挂到二手手机平台上竞价，等待价高者得。

  想要赚更多钱，收到“靓货”是第一步。苹果手机是二手市场上毫无疑问的霸主；中国自主研发的手机中，搭载“绝版”麒麟5G芯片的华为Mate30/40、P40系列最为热销，部分折叠屏及保时捷合作款则是一机难求。此外，OPPO A5、小米11、红米K40也是二手市场上较为走俏的机型。

  在不同的渠道、经手不同的人，一台二手手机的价格有时天差地别。华强北商家杜云龙介绍，客户有一台基本功能完好的华为Mate 30 Pro，某专卖店系统给出的估价是1100，但在华强北，喊价3000以上的大有人在。他花3300回收了这台手机，最后以3700成功倒手。

  定价环节十分考验渠道商的能力。由于有专业平台的存在，一台二手机能在市场上换到多少钱，都已经有相对成熟和标准的评估流程。杜云龙和记者说，许多人的做法是，去大平台估个价，再往上抬个百来块，就可以留住眼前的客户，小赚几百元。

  在中国，每年会产生超过4亿部二手手机，其中80%以上都处于闲置状态。灼识咨询提供的多个方面数据显示，截至2021年底，中国二手手机的正规回收率仅在2%-4%左右，国内交易的二手消费电子设备相对于流通的消费电子设备数量的渗透率也仅为4.2%，而美国则在20%-30%水平。

  华为、苹果、三星等手机企业都推出了以旧换新服务，并给予500至1000元不等的补贴优惠。这本质上是一种为促进新机销售的做法，但的确在某一些程度上推进了消费者的换旧意识。

  不过，在官方路径之外，回收一直是个野蛮生长的市场。从早年打着新机噱头的华强北翻新机，到如今价格差异极大的二手机市场，买卖双方的信息不对等，不仅带来了可观的利润，也造就了相当大的暗箱操作空间。

  二手手机中会有一些消费者肉眼难以察觉、验机软件也检测不出来的小毛病，比如主板问题导致的隔几天重启一次。如果是系统无法检测的微故障，很多商家在交付时并不会主动告知消费者，最后用户发现了也只能自认倒霉。类似这样的小动作，会极大影响用户对二手机的信任。

  一家专业平台负责人王永良说，“回收行业的市场盘子之大，做到低成本赚钱也不难。但要让行业得以长足发展，行业所有环节一定要往规范化走，不然二手永远都不能等到爆发。”