2008年金融危机，美国许多百年前史的大型金融机构（包含花旗银行、雷曼兄弟等等）面对存亡存亡之际，摩根大通反而战略自动，斗胆进行商场收割，逆势成了大赢家。

  摩根大通时任CEO杰米戴蒙可谓是美国最有必定的影响力的银行家，在他的领导下，摩根大通每周会做100多个压力测验，关于地舆政治学、经济衰退、战役要挟等等，对每一项要挟都去做最坏的预备。

  “压力测验”虽然是一种危机应对办法，但往常年月也不会放松，反而使你在逆风突袭时捉住战机。

  品牌公司要开辟下沉商场，我的主张，便是多做“压力测验”，安身最坏、争夺最好。

  究竟，三线四线城市以及县城城镇的商场环境不比大城市，进入下沉商场，你除了要跟人拼商业模式、拼本钱、拼速度，也要拼各种社会关系、拼圈层运营；你要习惯任何当地规矩，哪怕其中有许多不可理喻的当地。

  假如加倍你的“本钱估量”，将你的“估计出售的收益”砍掉一半，将“回款的时刻”比料想的延伸4倍，你还能活下去。OK，阐明你的“抗冲击才能”满足强，能够去开辟下沉商场了。

  假如你的产品能在印度商场中存活下来，基本上能够说，地球上就再没有难搞的下沉商场了。

  比方，印度人买手机，他们的做法是把手机200多个原配件一切价格全搞清楚，然后拿给你，再加上4个美金的加工费为根底和你谈。这彻底便是压价压到骨头，即使如此，印度人也不会痛痛快快给你付款，这个账期也是费事，反正是各种坑。不论给怎样的报价，印度人都会说“太高太高”，只需有免费的东西，印度人都会说“太少太少”。

  许多世界大牌并不是诞生在一线城市，比方可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不发家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛发家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁发家于俄亥俄州辛辛那提市......

  起源于二线三线城市的消费品牌，反而更有可拓宽性，它的消费价格的接受才能、它的消费口味、它的供应链的老练程度，都能通过详尽的打磨。究竟，世界上绝大多数城市都是二线三线城市，品牌更简单找到“同温层”。

  回归国内，根据“先测验再下沉”的战略，我以为拓宽下沉商场，要捉住以下四大关键：

  比方京东商城在零售终端的中心战略便是“快”，营销造势上也特别着重“配送快”的中心优势。可是，这个优势更习惯一线城市，居民消费力强、顾客密度高，假如扩展到三线四线城市，那个出售的收益是否能掩盖“配送快”的高本钱，就不好说了。

  比方近年鼓起的一些消费品牌，周黑鸭诞生在湖北武汉，三只松鼠诞生在安徽芜湖，喜茶发家于广东江门。这些最早习惯二线、三线城市的消费品牌，反而更简单找到同温层商场，一起向上（一线城市）向下（县城城镇）都能找到破局点。

  瑞幸咖啡创建2年即上市，四五年间就要将门店的数量扩张到1万家，从一线城市一杆子插到六线城市。这个底气在哪里？瑞幸高管表明，一杯瑞幸咖啡的本钱，开始是28块钱，一年多后下降到了13块钱，方针是降到4块钱、5块钱乃至更低。

  许多品牌在一线二线城市中拓宽商场，能够做一份商业计划书、一个PPT，然后融资，能够先不论盈余，先要把用户基数做大，再去上市。小城小县的商场拓宽就要愈加朴素，要名副其实，要价格公道，要童叟无欺，最重要是，经商要挣钱，否则撑不下去。

  最终，我想着重，拓宽一线二线城市商场，就像用嘴大口吃肉喝汤，但拓宽下沉商场，就像向血管中打针营养液。

  比方世界上最廉价的医疗服务在印度，以眼科手术为例，印度的价格能做到世界水平的1/10～1/15。

  正常状况是一个医师一天只能做4台手术，就已经是膂力的极限。可是印度医院把患者排成了流水线，有些非必须环节由那些一般的、薪酬低的医师来做，而只要关键环节才由高手医师来做。

  这种出产工业品的流水线思路用到了手术台上，贱价当然是惊人的，也只要印度才这么干。

  这就像一个盒子，里边装满了细沙，盒子不能打破，价格必定要低，怎么办呢？那就只能在细沙上想办法，将每一粒沙子的本钱功率做到最好。

  五环内要从功率上挣钱，下沉商场已不仅是本钱、功率问题，而是要从针眼中找机会，那得有多大的耐性。